它在C端 上可能就是一件失败品
作者:admin 发布时间:2019-04-28 00:19

  3月31日,来自家居行业的精英企业家汇聚一堂,共同探讨攻与守之间的家居新趋势。

  【中华门窗网】2018年,受到上游房地产行业持续低迷和环保风暴等因素的影响下,家居行业进入了下行周期。随着经营压力的增大,行业中逐渐出现了很多新事物,也发生了很多新变革和新尝试。不论是新零售、整装,还是重组并购,如今的家居行业已经进入一个快速变化的转型升级期。

  2019年,外部的压力依旧,家居行业内部的催化也在不断加剧。看似平静的水面之下,其实早已是暗流涌动。新的趋势、新的方向如雨后春笋一般涌现,但是能否经受得住时间的考验谁也不能确定。如今的行业就像洋流交错的大海,企业就是大海上的航船。选对潮流,一日千里;一旦选错,可能是原地打转,也可能就此倾覆。那新的潮流到底指向何方,企业又要如何看穿水面,选对潮流呢?

  面对波诡云谲的市场,3月31日,来自家居行业的精英企业家汇聚一堂,共同探讨攻与守之间的家居新趋势。掌上明珠家居董事长王建斌,奥普家居执行总裁吴兴杰,掌上明珠家居王占强,成都未来家创始人杨未来,久盛地板董事长张凯,双虎集团董事会董事、易眠领品品牌创始人尹章宇,非同家居执行总裁肖萌,楷模木门董事长孙保英,欧亚达家居副总裁彭成,运时通总经理陈冠翰,家页传媒创始人CEO刘壮壮,未来家资本创始合伙人周聪等嘉宾共同参加了本次会议,论坛由乐居集团总经理兼新浪家居总经理魏晓飞、新浪家居华北主编王晶主持。

  会上,东道主掌上明珠家居董事长王建斌表示,家居行业最早的一穷二白发展到今天,经历了很多挫折和变迁。我们这一代家居人都是到意大利、到德国去学习他们的技术和产品,现在我们终于有底气与世界先进水平比肩。

  作为新一代的家居人,你们身上肩负着更重的责任,家居行业的未来将由你们撑起。未来,希望你们能够带领中国的家居行业去超越国外同行,真正达到世界最先进水平。

  奥普家居执行总裁吴兴杰表示,在如今的市场环境下,我们最需要要做的其实是回归到第一代创始人刚创业的状态。回顾各家企业的历史,你会发现是第一代人做了非常对的事,我们才有机会走到这一步。那这些事情是什么?我觉得是利他,利了最终买单的消费者,利了经销商和合作伙伴,利了自己的团队。这其实是一个特别简单的道理,但是被过度追求报表的我们所忽略。

  回归初心,最重要的是让产品回归到消费者的真实需求。当年父辈的成功,其实是因为他们的产品受到了那个时代消费者的喜爱。产品的好坏,最终还是要由终端消费者来决定。想要做好产品,就要重新回归到消费者中去。不要过度在意产品的具体形态,榫卯结构再好,如果消费者不在意这个,它在C端上可能就是一件失败品。因为在现实中,大多数人不是专家,他们真正需要的也不是一根钉子都没有的家具。

  成都未来家创始人杨未来表示,我其实是一个连续创业者,先后三次的创业经历给了我很多宝贵的经验。也正是因为这些经历,让我可以带着更多问题去细致地观察行业。而与不同人的交流,让我可以从不同的视角看问题。这也是为什么我要把大家集中起来,交流碰撞的原因。

  从卖场的角度看,现在的市场其实发生了很大的变化。除了卖场这个渠道,消费者还可以通过设计师、装修公司,甚至是房地产商的渠道选购家居产品。因此,我们现在也在思考怎样去与其他渠道进行合作,做全渠道的发展。

  另一方面,我们也在思考卖场的转型和升级。现在我们主营建材和家具,未来会慢慢向大家居方向转型,也就是我们提出的“拎包入住”的概念。未来,不管是家具、建材,还是软装,都将在大家居的概念里进行一个整合。未来的富森美,可能会转型成为一个以家为消费单位的综合性shoppingmall。

  掌上明珠家居王占强表示,家居市场是有限的,我们必须想办法做出差异化的东西。目前,我们也做了一些尝试,比如刚在富森美做了一个招商的大店,里面既有传统的销售,也有培训的东西。同时,我们还在全屋定制的门店设置了设计师,可以为消费者现场做方案,提供更专业的服务。

  久盛地板董事长张凯表示,我觉得创新是驱动企业发展最重要的动力。那创新从何而来呢?我个人的创新能力不强,我们企业这几年创新最主要的来源是借鉴和学习。在家居行业或者非家居行业里,每家企业都有值得我们学习东西。我们在做的就是,学习他们的优势,并把它融合到企业中。

  回到市场的问题,我觉得企业首先要确定自己的目标是什么。比如久盛要做的产品不是高高在上的,而是能被更多人用得上的产品。其实这也是一种回归,真正让产品回归到用户。现在我们做企业优势太过于注重自己的感受,反而忽略了用户的感受。我们久盛未来要做的,就是从生产到营销,都以用户为中心去做调整和改变,真正地去拥抱C端。

电话
020-66598308