更有利于树立品牌
作者:admin 发布时间:2019-06-25 03:16

  山东木门企业经过多年来的发展,涌现出了一大批在全国具备影响力的品牌。就淄博来说,有万家园、康德、盛达、鸿发、凯勒蓝房、玲宝等众多企业。尤其是万家园无论产能还是经销商管理方面均走在了行业的前列。 近...

  【中华门窗网】山东木门企业经过多年来的发展,涌现出了一大批在全国具备影响力的品牌。就淄博来说,有万家园、康德、盛达、鸿发、凯勒蓝房、玲宝等众多企业。尤其是万家园无论产能还是经销商管理方面均走在了行业的前列。

  近日,笔者与淄博万家园木业公司董事长张桂生面对面,进一步深入地了解万家园。

  张董事长说,企业管理很重要,要控制成本,急功近利反而得不偿失。每个企业都会在控制成本方面下功夫,如果只求高速发展,不讲成本管理,只能一败涂地。我们木门行业,不同于其它行业,未来的企业生存取决于生产能力。如果我是经销商,想要代理木门品牌,只需要看它的后方,也就是它的产能。这包括企业的开发能力,即产品研发能力,机械研发能力。

  木门属于一次性成型,加工过程不能出现任何问题,否则就要返工或者作废。木材不干燥不行,油漆不好不行,每一道工序都是核心。油漆喷涂我们实现了机械化,而有一些程序需要人工完成,人为因素可能造成产品不一致。比如木门压力,压力过大,木材会反弹,导致木门不平整。所以生产工序的员工必须技术熟练。当然,运输也不能出现任何问题。你问我那个环节是核心,我说,每个环节都是核心。

  我们都知道,品牌是企业的核心,是企业的灵魂,是企业产品和服务的价值来源。而品牌的建设是一个系统工程,是一个长期积累的过程,并不是一蹴而就的。从我们企业以及一些优秀品牌企业来看,可以肯定的说,不具备一定的产能,根本无法树立品牌。民间的小作坊,也根本谈不到品牌。日产能力达到200套以上,不仅便于管理,更有利于树立品牌。万家园已经达到了日产500套以上的能力。所以说,生产比经营还重要。老百姓认可就是品牌。

  经销商是合作商,不隶属于企业,但我们有必要也必须对其进行系统的升级服务,我们要发挥顾问的作用,帮助我们的经销商建立有效的管理体系。在利益分配上,首先考虑让经销商多赚钱。万家园已经采取了电脑管理系统,无论从经销商下单还是企业接单生产,都是电脑操控,避免了误差。一般来说,我们的交货期不会超过一个月,保证了经销商正常运营。全国200多个经销商,我们全部采取电脑管理系统。如今我们已经进入了学习型社会,定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路,与企业达不成共识,则无法进行市场运作。基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面,我们定期对经销商培训,进行教育与强化。同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,我们在人力、物力等方面都大力支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度。

  目前,我们公司新征地120亩地,准备上一条200米的自动流水线,产品一次性成型。尤其是喷漆问题,我们采取低压喷雾,减少浪费,进一步控制成本。同时致力于环保建材的开发与研究,以打造“绿色环保品牌”的姿态与目标,努力创建中国最具影响力的绿色板材王。坚持走生产环境“绿色化”、“生产过程“清洁化”、产品品质“健康化”的“三化”发展之路。 (来源:亚太家居网)

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